| 店主：梁屹立 |
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| [转贴] 保险营销员的真谛 [2008-03-03 20:05:00] |
| ●我不是音乐家●但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！
●我不是小说家●但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！
●我不是政治家●但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！
●我不是慈善家●但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！
●我不是教育家●但却可以让失学的儿童，享受平等的教育和成长的机会！
★把祝愿送给千家万户★祝每个人都一生平安★请不要在风雨来临时才想起我们
★平安理财保障热线：13506992991 小梁★ [阅读全文] |
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| [转贴] 多少人只因老病一夜返贫(社保报销现状“保而不包”) [2008-03-02 19:38:19] |
| 多少人只因老病一夜返贫
最完善的保障体系:社会保障+商业保险
广覆盖低水平的社会保障，令中国工薪阶层的退休老人多了一层忧虑
“我国是典型的未富先老国家———发达国家在进入老年型社会时人均国内生产总值一般在5000—1万美元左右，而我国目前尚不足1000美元。”这是民政部长李学举在上月25日向全国人大常委会报告老年人权益保障情况时说的话。
“未富先老”意味着什么？它意味着中国的社会保障制度只能是“广覆盖低水平”；意味着中国工薪阶层的退休老人，随时可能会因一场大病，一个意外而陷入“贫困”。从计划经济时代生老病死国家全包的单位人，到市场经济时代单打独斗的社会人，人们内心深处突然多了一层晚年可能遭遇“贫困”的恐慌。那么，我们该怎样规避老年贫困化的风险呢？!
现状：老病不堪重负 老钱抛入深潭
“人老了，最怕得病。一得病，多少钱都得扔进去！”一个不容回避的问题是，老人年龄越大，医药开支数额越多。
花了一万又一万 好药想都不敢想
67岁的梁姨是广州一国有企业的退休职工，现在每月800来元的退休金，近四年来，她因患甲状腺肿瘤三…… [阅读全文] |
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| [转贴] 情人节送爱情险 [2008-03-02 19:32:34] |
编者按：
爱情是人类的一个永恒主题，所以爱情的宝贵无需多言。情人节到了，您想收到什么样的礼物呢？您有没有想过给爱情上一份保险？也许您听到这说法有些匪夷所思，但是您看了今天的故事后就会明白了。那就让我们走进大伟和丽丽的故事一起了解“爱情险”吧。
案例：
故事的男主人公大伟和女主人公丽丽曾经是一对恩爱的夫妻，然而最终因矛盾两人还是分开了。
其实他们也曾经有过幸福而甜蜜的往事。事情要从2006年说起。
2006年2月14日是大伟和丽丽的结婚纪念日，也是情人节。那天，大伟一大早就出去见客户了，出门前还神秘地告诉丽丽，晚上要和她一起庆祝，而且要给她一个惊喜。丽丽觉得大伟挺神秘，一天都在猜测这惊喜究竟是什么，想到就会很甜蜜。还好大伟晚饭前就回来了，答案终于可以揭晓了。大伟拿出了一份精心准备好的礼物给丽丽，并深情地对她说：“这份礼物代表了我对你的爱。”可是，当丽丽看到只是一些纸以后很不理解。大伟解释道：“这是‘爱情保险’，是我们爱情的见证，上个月就准备好了这礼物。”尽…… [阅读全文] |
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| [转贴] 生宝宝换房子 照样攒下百万家财 [2008-03-02 19:25:11] |
生儿育女换房子，这是不少年轻夫妇要面临的问题，经历了系列“磨难”之后，家底很可能就被掏空了。实际上，如果提前做好规划，添丁、换房与百万家财目标的实现，可以齐头并进，互不影响。
今日主角：小周夫妻
（新婚未满1年，小周30岁，妻子27岁。）
我的收入：我是设计师，税后收入5万元/年。妻子在一家合资企业工作，税后收入3.5万元/年。
我的支出：3000元/月。
我的负债：房贷还有17年还清，每月还款1200元。
我的保障：我们夫妻都是单位给缴纳“五险一金”，无商业保险。
我的资产：家有一套一室一厅住房，面积60平方米，现市值40万元。家庭银行存款1万元，基金8万元。
理财需求：
1.短期目标：计划3年后生育子女；
2.中期目标：适当时间更换住房；
3.长期目标：合理安排家庭资产，积累百万财富。
【理财师评价】
小夫妻理财应“攻守兼备”
小周夫妻都属于年轻、知性的白领一族，家庭正处在形成期，他们的赚钱能力、张力和再生能力都较强。当前的主要任务是购房、做父母、资产的迅速增值。因此，在理财上应…… [阅读全文] |
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| [转贴] 看清有关养老的5个认识误区 [2008-03-02 19:23:54] |
对于养老的问题，很多人或多或少都会有一些误区，这些属于我们生活中常见的心态。今天的财富是属于今天的，不一定属于未来。科学理财的实质是：如何把今天的钱放到未来，你要去选择很好的方法，这就需要科学的技巧。
在非洲，当地的土著常用很原始的方法去捕捉猴子。他们会找一些椰子，在上面打一个口，刚好能容猴子的手臂伸进去，然后，他们在每个椰子壳里面都放一些花生。猴子看到以后，一定会跳下树来，去抓那些花生。猎人及时出现，这个时候猴子抓着花生不忍心放开，最后没办法攀越，很容易就被抓住了。猴子虽然聪明、灵巧,却放不开致命的花生。
其实，我们人类也一样，在人生一些重大问题上，常常会犯各种各样的错误。比如，像养老这样的问题，一旦犯错就是致命的，因为我们根本没有重来的机会。
有人觉得：我现在炒股票很赚钱，养老金已经准备好了，现在不需要考虑养老钱；还有人会说：现在国家有社保，我的养老可以交给国家；也有人自己琢磨，我有儿子，养儿防老……
在专业人士眼中，这些观点均有些片面，甚至有些还属于“致命的花生”。
…… [阅读全文] |
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| [转贴] 你究竟需要多少钱养老？ [2008-03-02 19:15:36] |
你究竟需要多少钱养老？
【2007.10.31 04:18】 来源：成都商报
作者：刘锋 杨斌
一份来自成都市老龄委的数据显示，截至2006年9月，成都市共有老年人口165.3万，已占到成都市总人口的15.3%。而老年人口的比例还在不断增加!“30年后，我们靠谁来养老?”“我们的养老金到时还够不够用?”……
近期国内有一个爆炸性的新闻：本月底，我国首家开展“倒按揭”业务（也就是所谓“以房养老”）的保险公司———幸福人寿将要开业。一个“以房养老”的时代是不是正大踏步向我们走来?
一算吓一跳
没有百万难养老
你究竟需要多少钱养老?
记者在调查中发现，很多人对自己的养老规划没有概念，大多数人说：“我单位有养老保险。”…… [阅读全文] |
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| [转贴] 什么是保险？保险是家庭经济的备用胎 [2008-01-26 21:10:41] |
俗话说：“晴带雨伞，饱带饥粮”。出发前做好准备工作，任何事情就会从容不迫，保险正是人生中这种从容不迫的准备。
生活设计的含义：
人的一生有出生---成长---结婚---育儿---养老---死亡的过程，一般我们将此“人生旅程”称为“生活
周期”。只要知道起点，大约就能算出花费多少。因此可以提前筹划这笔必要的费用。
自结婚开始，家庭经济会随着丈夫以及妻子的收入逐渐增加，同时支出也会逐渐增加，尤其到子女升学、结婚的时期，需要支出教育费、婚嫁费及购置住宅的多种费用，可以说是家庭责任最重的时期。等到子女独立，父母就到了退休的年龄。自这时开始，夫妻俩大约还要过20、30年的老年生活。由此可见，在人的一生中总有几次大的花费时期。
所以、一个人如果仅仅考虑一个月或一年的眼前事情，一定无法维持幸福安宁的家庭生活。古人云：“凡事预则立，不预则废”，就是这个道理。早日着手家庭经济规划，乃是家长的义务，也是对家庭爱心的具体表现。
保险的积极意义：
保险不是花钱…… [阅读全文] |
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| [转贴] 谈经论道：如何成为一名展业精英 [2008-01-02 00:06:57] |
| 随着保险市场竞争日益激烈，寿险营销业务越来越难做，广大营销员无不对此感叹，其实不然，对于那些营销精英们来说，现如今的保险比前些年好做多了，因为民众的保险意识在不断提升，保险知识不断丰富，保险购买力不断增强，所以，对于精英们而言，如今才是保险营销的“黄金时代”。分析精英的成功经验，不难看出，他们身上都具备的五个要素。
一是善于规划目标。古人言：“人无算计一世穷”，算计其实就是打算或规划，每个人都要对自己的人生有个整体规划，做到每年、每月和每天都目标明确，思路清晰。作为保险营销员，更要注重规划自己，只有规划好自己的每一天，你才知道今天的目标是什么，任务是什么，有了目标和任务，就有压力，有动力，才不至于迷失自我。
二是营销贵在坚持。保险营销从拜访陌生客户开始，到客户接受并签单，是一个比较漫长的过程，有时需要两三个月，或许更长，而面对这个过程，很多营销员都坚持不了，都放弃了。精英不然，他们不断坚持再坚持，永不言弃。其实很多时候，只要多坚持一天，就多一份希望，或许就是成功。
三是加大拜访力度。首先是加大陌生拜访的力度。陌生拜访是准客户的主要来源，只有有计划…… [阅读全文] |
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| [转贴] 客户刁难 [2008-01-02 00:05:31] |
加入你作为保险展业人员，当你的顾客以如下理由拒绝你时，你该以何种理由来应对，以便顺利展业:
1、握有社会养老保险及社会医疗保险，不需要其他保险。
社会保险非常好，可是社会保险不能解决全部问题。社保不提供100%的医疗费报销，社保不提供住院补助，社保不解决自费药问题，社保不提供身故赔偿，社保的养老保险有金额限制，未必能满足所有人的需要。
2、有钱不如炒股票，买基金赚得多。
保险的功能是转移风险，保险不是投资，其目的不是赚钱。个人无论通过何种渠道赚钱，都需要有个好身体，低债务，保险正是化解这些风险的最佳工具。
3、现在通胀得厉害，买那点保险有何用？
保额贬值、保费也贬值，通胀的厉害就用贬值的钱再多买些贬值的保险。
3、保险公司都是两张脸，展业是笑脸，理赔是冷脸。
展业的是保险公司的业务员，负责理赔的是保险公司的内勤人员。如果出现两张脸的情况，那一定是业务员在推销时没有把保险利益、免除责任、如实告知义务、理赔须知等向客户讲解清楚，这样的事情绝不会在“我”身上发生。如果保险公司真的不按照保险合同的约定进行理赔，那么我们可以通过诉讼解决，保险合…… [阅读全文] |
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| [转贴] 每周一招：自问自答以问制胜 [2008-01-02 00:03:17] |
| 善于提问，不仅可以有效收集客户资料，而且也会让自己在营销过程中进退自如。但很多时候，提问并不需要客户作出回答，而是以自问自答的方式引导客户完成观念的沟通，并作出购买的决定。下面引述一个案例，供参考和学习：
…… [阅读全文] |
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